《魔鬼经济学》书摘－1－人的动机和欺骗性

人的动机和欺骗性
经济学基础：人是自私的、人会受到动机的支配。
经济学研究本原：解释人们是如何得到自己想要的东西，就是研究人的动机：人们怎样得到自己想要或者是需要的东西，尤其是当其他人也想要或者需要同样东西的时候。
如何理解现代生活的关键：知道衡量什么，如何衡量，如何了解人的动机。
如何判断人的动机的目的性：研究人（专家）对待他人和他自己的方式有何不同。

动机是现代生活的基石，理解动机或者找出人们真正的动机，几乎是解决所有问题的关键，个人欲望与社会规范之间的冲撞。
所有的动机都会有其黑暗的一面，无论人们的动机是什么，无论在什么情况下，不诚实的人总是千方百计地得到自己想要的东西。而且越有价值的事物，越容易引发人们进行欺骗动机。而在条件许可的情况下，几乎所有的人都会欺骗。无论人类设计出了怎样的激励机制，总是会有一群联盟或不那么联盟的人在试图寻找方法为自己谋求更大的利益。欺骗或许是人类的本性，它无疑是几乎所有人类活动中最为明显的一个特征。欺骗首先是一种经济行为：用更少的代价换来更多的回报。

动机的分类：经济动机、社会动机、道德动机，现代社会通过一套复杂、随机，并不断调整的经济、社会和道德动机方式，尽了最大努力来遏制犯罪。
任何激励本身都是一种平衡的结果，关键是要在两个极端之间把握好平衡，如果用经济动机来替代道德动机，则将可能导致某项道德水平的下降，这就是动机本身奇怪而强大的力量：一个轻微的调整就可以产生戏剧性，而且常常是出乎意料的结果。在这个世界上，原因与结果之间的关系是如此诡异，一项2美分的不合理茶叶税都会改变所有居民的生活。

如果说伦理道德代表着一种理想化的社会运行模式的话，那么经济学则告诉我们，这个世界在现实中是如何运行的。――大多数人，即使是在没人监督的情况下，也会为自己的甜饼付账。无论一个人有多么自私，他都会坚守一些原则，去维护别人的利益，让别人感到幸福，虽然他可能并不会从中得到什么。当一个人知道自己的所作所为不会被人察觉的时候，他能否控制自己不去做一些邪恶的事情，――87%的情况下，答案是肯定的。

如何衡量一个总统候选人，是依靠自己的个人魅力，还是依靠金钱赢得选票，关键是衡量一个侯选人在跟自己进行较量时的表现――真正重要的是你到底是一个怎样的人。

如何判断老师作弊：首先要学会从一个作弊者的角度去考虑问题，他会用什么样的方法――帮学生改试卷。其次进行事实分析：1、如果10名成绩通常比较差的学生完全答对了试卷的最后5个问题（这些问题的难度通常是最大的）；2、他回答对了所有比较困难的问题，却答错了那些比较容易的问题；3、某个班里的学生某次考试的成绩远远高出班级以往的成绩水平（并在随后的考试中成绩又突然下降）。男性教师和女性教师进行作弊的倾向性是相同的，那此作弊的老师通常会更加年轻一些，教学水平也低于平均水平。

如何判断运动比赛中的作弊行为。运动和作弊总是形影不离，在那些输赢界线泾渭分明的比赛当中作弊往往更加普遍。如何判断相扑运运选手在进行作弊。首先需要找出一些具体的案例，即那么处于决胜局的相扑手和已经稳操胜券的相扑手之间的比赛；其次进行分析：当两位都处于决胜局的相扑手相遇时，他们通常不会作弊，因为两名选手都需要赢得这场比赛；当一位已经赢得10场或更多场比赛的选手通常也不会放弃，因为如果赢得更多，后面有高额的奖金；则分析出大概只有7胜7负选手与8胜6负选手，在进行最后一场比赛是，作弊可能将大大增强；接下来，要考虑，什么样的动机才能使一名相扑手故意输掉一场比赛？分析下来，结果是：1、相扑手的输赢交易，今天这场比赛对我非常关键，如果你今天让我获胜，下次我就让你赢；2、相扑训练所的最高层次的作弊行为控制。

白领犯罪试验。客户自觉付款的小甜饼销售方式。支付率超过90%的公司认定为诚实的公司，支付率介于80%－90%的公司为“差强人意的公司”；支付率低于80%的公司，要的警示。
背景：心理学和经济学研究表明，根据提供者以及具体情景的不同，人们会愿意为同样的产品或服务支付不同的价格。
试验结果：小型社区通常更容易对犯罪者施加较强的社会压力，其中最主要的一种压力就是耻辱感了；同时，人的心情会对他的诚实度产生巨大影响，如天气、节假日；另外一个公司的士气也是影响诚信的很重要的因素，当员工们喜欢自己的老板和工作时，诚信度通常比较高；公司中级别越高的人，越有可能欺诈。

－本书摘由“秦如歌”提供
博客思听有声书摘：《魔鬼经济学》（又称《苹果桔子经济学》）